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大班服飾品牌推廣策略(建議案)
作者:佚名 時間:2003-8-16 字體:[大] [中] [小]
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大班服飾品牌推廣策略(建議案)
宣傳目的
1.新品上市前的形象整合,包裝;把項目宣傳與大班服飾公司的形象推廣做有機結(jié)合,適當(dāng)樹立大班公司形象;
2.建立與大班服飾獨特的市場類別,在細分市場中占據(jù)一定的市場位置;
3.建立與消費者有效溝通渠道,降低認知障礙,樹立以中高檔男士服裝為主的品牌形象;
4.樹立品牌本身底蘊深厚的形象,循序漸進,不斷提高品牌知名度,在目標(biāo) 人群中取得良好的知名度;
5.探索出一套行之有效的市場推廣方式為品牌全面市場拓展奠定基礎(chǔ)。把大班服飾塑造成品質(zhì)卓越的,受成功男士歡迎的服飾,引導(dǎo)時尚潮流。
友好角色
1.進行傳播層面的品牌建設(shè);
2.主動地進行創(chuàng)意角度的市場資訊及作出傳播建設(shè);
3.行銷活動中,各類溝通工具的規(guī)劃,創(chuàng)作;
4.市場拓展中,各類廣告活動的策劃,規(guī)劃及配合
第一部分 大班服飾品牌價值
一.竟?fàn)幏治?br> 1.男士服裝品牌繁多;
2.男士服裝市場競爭激烈;
3.歐款設(shè)計服裝比國產(chǎn)服裝設(shè)計銷售占上風(fēng);
4.歐款服裝設(shè)計市場前景遠大。
二.企業(yè)診斷分析
(一)相對優(yōu)勢
1.擁有自主設(shè)計的產(chǎn)品體系,其設(shè)計理念來自時尚的歐洲風(fēng)格;
2.系統(tǒng)地市場經(jīng)營策略;
3.產(chǎn)品設(shè)計與市場需求良好的契合度;
4.靈活,針對性的產(chǎn)品設(shè)計,生產(chǎn),服務(wù)體系。
(二)相對劣勢
1.品牌知名度,美譽度有待提高,市場拉力不足;
2.服裝設(shè)計新穎暫不為目標(biāo)消費群熟知。
(三)機會
1.目標(biāo)消費者需求,審美意識越來越高;
2.整體市場空間,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大。
(四)威脅
1.眾多國際品牌重兵殺入;
2.強勢品牌的市場影響力不斷增強;
3.市場集中充不斷提高。
三.大班服飾目標(biāo)消費者描述
大班要賣給誰?
目標(biāo)市場(Trget Mrket)
1.主力消費者:男性 25-35歲有一定消費能力,崇尚個性,時尚服飾;
2.次要消費者:男性 35-50歲有一定社會地位身份,追求品牌注重個人形象。
主力消費者描述:
他們出生于六十年代,七十年代,成長于一個良性巨變的時代,具有較高文化品位和修養(yǎng)內(nèi)涵的都市精英白領(lǐng)階層,公務(wù)和商務(wù)人員以及觀光游客,年齡都在25歲以上。
四.品牌定位
1.品牌個性:新穎的設(shè)計款式,經(jīng)典時尚的歐洲風(fēng)格;
2.品牌承諾:優(yōu)良的工世,品質(zhì)上乘的面料特點;
3.銷售意念架構(gòu):讓消費者感受大班服飾“設(shè)計獨特,因你而變”的尊崇體驗。
產(chǎn)品能力
消費需求
竟?fàn)幉町?br> 按需設(shè)計
量身定造我自己的
直銷,專注競爭
第二部分 大班服飾傳播規(guī)劃
一.傳播方式
1.以“男人也性感”為主打廣告語,在“款式,面料,服務(wù),質(zhì)量”上提煉賣點,推銷的是一種文化,生活方式和生活態(tài)度。
2.所發(fā)布的文圖廣告均須具有強烈的品牌個性,文字優(yōu)美,階段性投入適量的影視廣告,故事情節(jié)煽情。
3.集中優(yōu)勢力量在市區(qū)繁華地段發(fā)布戶外廣告,給人強烈視覺沖擊力,廣告語充分體現(xiàn)品牌理念,提升在受眾中的品牌形象。
4.在專賣店陳列窗展示精品系列,吸引目標(biāo)消費者眼球。
5.精心選擇一些高檔,很月品位的路牌,燈箱,公交車身作形象廣告。
海報,會員卡等形式要統(tǒng)一,高檔,精美。
二.公關(guān)策略
1.關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟:現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動是一個開放互動,共享的價值系統(tǒng),密切聯(lián)系新建百貨公司,
星級酒店等關(guān)聯(lián)企業(yè),進行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作,共享客戶,降低成本,增強品牌綜合競爭力。
2.密切留意各類媒介新聞宣傳,適時切入政府,行業(yè)協(xié)會或社會類的大型活動中。
3.利用中國傳統(tǒng)節(jié)假日,如春節(jié),中秋節(jié),重陽節(jié)或行業(yè)節(jié)日,如記者節(jié),教師節(jié),針對過節(jié)消費者進行產(chǎn)品促銷,提升品牌形象。
第三部分 大班服飾營銷傳播規(guī)劃
一.大班服飾營銷規(guī)劃建議
1.第一年預(yù)計可開設(shè)深圳形象店一間,店和加盟店深圳十五間,省內(nèi)各地區(qū)十間;
2.第二年預(yù)計可開設(shè)深圳形象店五間,賣店和加盟店深圳二十五間,省內(nèi)名地區(qū)二十間;
3.集中力量在精英白領(lǐng)男士服飾這一細分市場贏的相對竟?fàn)巸?yōu)勢,在深圳,廣東地區(qū)及相應(yīng)目標(biāo)人群取得廣泛認識,力爭形成一定的社會消費潮流;
4.地區(qū)選擇上以深圳,廣州,珠海,東莞,中山,肇慶,汕頭,潮洲,江門,湛江等十大城市為重點
5.二年預(yù)計可銷售大班服飾 套。
以價值整合,形象提升為基礎(chǔ)
電視廣告為先鋒
專賣店為陣地
主題活動為突破
高空拉升 地面推動
向上拓展 對下吸引
大班服飾市場拓展,品牌傳播之道
二.行銷架構(gòu)
行銷方案獲準(zhǔn)后,我司將成立“大班服飾”專案小組,調(diào)遣精英人士組成強力推廣構(gòu)架,保證計劃的實施,謝謝!
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